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简历头像
王小二38岁14年159****5384843554****@qq.com市场一句话向HR介绍自己

教育背景

1997-09 – 2001-07
XXXXX信息大学
本科

工作经历

  • 2015-08 – 至今
XXXXX网络技术有限公司
销售总监
1、主要从事体外诊断试剂(自主研发的肿瘤标志物)在全国市场的渠道销售和销售团队的建设、管理工作;
2、推广“肿瘤早期筛查”项目,开发循环肿瘤DNA检测市场;
3、参与公司各项体制的制定、营销模式策划、渠道规划及销售政策的制定等;
4、行业信息、竞品信息等相关数据的收集,整理和分析,制定针对性的营销方案并实施推广;
5、销售团队的建设和管理,组织展开全国市场的渠道招商,协助谈判和协议签订;
6、与医院组织开展课题合作,新项目科研合作,以市场推广为目的的学术活动等。

  • 2013-03 – 2015-07
XXXXX信息技术有限公司
销售总监
1、公司为意大利赫美中国区总代,从事三类植入类医疗器械在国内的销售,进入公司接手新引进的赫美三维透气床垫项目国内市场的开发;
2、负责产品营销方案的策划、销售渠道的规划、销售政策的制定;
3、销售团队搭建,各省级代理商渠道搭建,陆续签约省级代理并在签约区域组织开展80-100人的省级招商会议,建立分销渠道;
4、代理商渠道管理和销售团队绩效管理,组织开展各类学术会议,参加各种展会和年会。

  • 2010-02 – 2013-02
XXXXX信息科技有限公司
地区经理
1、负责渠道管理,经销商筛选、组织临床销售队伍与零售销售团队之间的竞争与配合,建立公司核心产品在区域内的最大销售优势。
2、负责地区临床及OTC销售团队的建设、管理,人员招聘、培训,日常销售计划的制定以及对招商队伍的管理。
3、负责对市场数据的收集、整理与分析,通过数据管理及时决策,掌握核心资源,达到销售目标。
4、负责各项报表的收集分析及异议处理。
5、负责与其它部门沟通协调,争取市场销售资源。
6、负责各项费和的申请、监督使用及核销。

  • 2003-07 – 2009-12
XXXXX信息互动有限公司
省区经理
1、负责OTC团队的组建与管理工作,合理的指标设定与考核
2、负责产品在上海地区的物价报备、商务洽谈等工作
3、根据市场情况制定相关销售政策与法规,提高产品在竞品中的竞争力
4、合理管理各项费用的申请、使用及核销工作

个人评价

* 丰富的药品、器械、体外诊断试剂等在全国市场的销售管理经验,熟悉药品零售、母婴渠道、器械和试剂招商等销售模式;
* 了解和关注“肿瘤早筛”领域,基因检测领域,第三方医学检验所领域的运作模式;
* 良好的渠道搭建、渠道管理、营销策划、和统筹管理的能力;
* 销售团队组建和管理经验,良好的数据分析与报表管理能力,善于收集和分析竞品信息,把握增长机会,掌控销售进度。
* 与全国各省医疗器械代理商保持着良好的关系,在上海地区有医药连锁合作关系。
(数据决定策略、策略决定资源、资源决定结果)

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