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1997-09 – 2001-07

XXXXX信息大学

本科

• 2015-08 – 至今

1、主要从事体外诊断试剂（自主研发的肿瘤标志物）在全国市场的渠道销售和销售团队的建设、管理工作；
2、推广“肿瘤早期筛查”项目，开发循环肿瘤DNA检测市场；
3、参与公司各项体制的制定、营销模式策划、渠道规划及销售政策的制定等；
4、行业信息、竞品信息等相关数据的收集，整理和分析，制定针对性的营销方案并实施推广；
5、销售团队的建设和管理，组织展开全国市场的渠道招商，协助谈判和协议签订；
6、与医院组织开展课题合作，新项目科研合作，以市场推广为目的的学术活动等。

• 2013-03 – 2015-07

1、公司为意大利赫美中国区总代，从事三类植入类医疗器械在国内的销售，进入公司接手新引进的赫美三维透气床垫项目国内市场的开发；
2、负责产品营销方案的策划、销售渠道的规划、销售政策的制定；
3、销售团队搭建，各省级代理商渠道搭建，陆续签约省级代理并在签约区域组织开展80-100人的省级招商会议，建立分销渠道；
4、代理商渠道管理和销售团队绩效管理，组织开展各类学术会议，参加各种展会和年会。

• 2010-02 – 2013-02

1、负责渠道管理，经销商筛选、组织临床销售队伍与零售销售团队之间的竞争与配合，建立公司核心产品在区域内的最大销售优势。
2、负责地区临床及OTC销售团队的建设、管理，人员招聘、培训，日常销售计划的制定以及对招商队伍的管理。
3、负责对市场数据的收集、整理与分析，通过数据管理及时决策，掌握核心资源，达到销售目标。
4、负责各项报表的收集分析及异议处理。
5、负责与其它部门沟通协调，争取市场销售资源。
6、负责各项费和的申请、监督使用及核销。

• 2003-07 – 2009-12

1、负责OTC团队的组建与管理工作，合理的指标设定与考核
2、负责产品在上海地区的物价报备、商务洽谈等工作
3、根据市场情况制定相关销售政策与法规，提高产品在竞品中的竞争力
4、合理管理各项费用的申请、使用及核销工作

* 丰富的药品、器械、体外诊断试剂等在全国市场的销售管理经验，熟悉药品零售、母婴渠道、器械和试剂招商等销售模式；
* 了解和关注“肿瘤早筛”领域，基因检测领域，第三方医学检验所领域的运作模式；
* 良好的渠道搭建、渠道管理、营销策划、和统筹管理的能力；
* 销售团队组建和管理经验，良好的数据分析与报表管理能力，善于收集和分析竞品信息，把握增长机会，掌控销售进度。
* 与全国各省医疗器械代理商保持着良好的关系，在上海地区有医药连锁合作关系。
（数据决定策略、策略决定资源、资源决定结果）