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个人简历

简历头像
王小二45岁14年181****1502485872****@qq.com渠道/分销总监一句话向HR介绍自己

教育背景

1991-07 – 1994-07
XXXXX师范大学
大专

工作经历

  • 2014-12 – 至今
XXXXX网络科技有限公司
区域销售总监
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责监督。
5、保证区域经理直管职能模块高效率运行。
6、良好的基层工作心态,熟悉区域经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
7、对下属的工作进行评价、培训、绩效考核和监督、检查,并对所负责的区域资源进行动态优化。
8、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
10、处理客户投诉。
11、全面负责并处理区域内各项销售事务,贯彻执行销售计划、总结并完成相应销售指标。
12.负责协调公司整体销售策略于所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策完成销售任务。

  • 2009-09 – 2014-03
XXXXX电子商务有限公司
区域销售总监
1、建立健全销售市场管理相关制度、市场营销行为规范和监督约束机制;
2、根据年度总目标做好销售预测,制定销售计划及目标分解;
3、组织区域人员执行销售计划、完成销售、回款及各项运营指标;
4、团队建设,建设并培育销售队伍,管理并考核销售人员。

  • 2003-06 – 2007-06
XXXXX网络技术有限公司
区域销售总监
1、结合公司产品特点,参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,并组织实施;
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
3、开展对市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;
4、负责重大营销合同的谈判与签订;
5、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;

个人评价

多年的市场推广销售经历,锻炼了我百折不挠的韧性和较好的心理素质,积累了丰富的人脉和沟通经验,擅长公关谈判,待人真诚,接触过的客户多数都成了朋友。恪尽职守,能按时完成公司规定的工作任务,廉洁奉公,一切以公司为重,绝不做损害公司利益的事,不利用职权损公肥私。善于学习,不断充实专业知识,和公司一起进步。我认为销售首先得会做人,只有客户认可了你才能认可你的产品,对此我一直在努力。

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