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基本信息

简历头像

王小二29岁6年181****341362223198@qq.com销售代表一句话向HR介绍自己

教育背景

2008-09 到 2012-07
XXXXX师范大学
本科

工作经历

  • 2015-08 到 2016-02
珠海市蓝海之略医疗股份有限公司
运营经理
在蓝海之略主要从事的是医院科室的经营管理工作,合作医院为克什克腾旗中蒙医院,合作科室为康复科和眼科。
运营工作主要是协助医院建设、规划和发展科室,对科室的新型设备和技术进行宣传,收集患者资源,拉拢患者,组织科室人员进行下乡义诊和学术会议,带动科室人员的积极性,储备患者资源。邀请专家来科室坐诊和带教,带动科室技术的发展,并筹集慈善基金,为科室的患者进行慈善补贴。同时调配科室的人力安排,分配科室的奖金绩效。

  • 2014-04 到 2015-05
华润内蒙古医药有限公司
销售代表
在华润从事商业配送的工作,负责通辽地区的部分医院的销售和回款。虽然与临床销售还有一定差异,但跟人感觉销售都是大同小异,只是面对的客户群不同,对专业知识的要求点不同。

由于通辽地区的业务刚刚起步,14年我个人没有销售任务,主要负责开发新客户并增加销量,14年总共销售98万,回款52万,截止14年无超账期的医院。

15年全年销售任务为260万,截止到4月底销售额83.5万,达成率为96.4%,回款额为,46.5万,有一家超付款账期的医院。

  • 2012-01 到 2014-03
江苏恩华药业股份有限公司
销售代表
在工作期间,主要负责呼和浩特市几家三甲综合医院的学术推广和新品开发工作,隶属麻静线(麻醉科和ICU)。
在12年,我的任达成率为103.9%,与11年同期增长22.13%。
在13年,前半年的任务达成率为132%,同期增长为41%。
在过去一年的工作中,对医药代表这个行业有了深刻的认识和了解,一是认识到在与医生交流的过程中学术的重要性,要在建立良好客情的基础上结合产品知识进行学术推广才能达到最好的效果;二是要分析不同客户的需求,对不同需求的客户要采取不同的维护措施,做到差异化拜访与经营;三是要及时了解全面的市场信息以及整体把握自己区域的状况,在工作中要随时的了解竞品的详细信息,及时的做好准备工作和应对措施;最后我相信勤能补拙的道理,只要多拜访、多接触,总能抓住对工作有益的信息和机会。在12年,成功的举办了一次呼和浩特市ICU的地区会议以及两次呼和浩特市麻醉地区会议。并开发了几家医院和科室

个人评价

本人真诚,踏实,不怕吃苦。有良好的沟通能力和学习能力,具有很强的责任感和团队协作精神,敢于面对挑战,工作态度认真、严谨,自律能力较强,说到做到,决不推卸责任;有自制力,做事情始终坚持有始有终,从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习。通过两年的工作与学习,对于医药行业有了客观的认识,销售的经验也得到了很大的提升,继续从事医药代表工作也更加有信心。

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