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简历头像

王小二30岁8年189****2419324812784@qq.com招商经理一句话向HR介绍自己

教育背景

2005-09 到 2009-06
XXXXX科技学院
本科

工作经历

  • 2014-06 到 2017-02
XXXXX电子商务有限公司
销售经理
负责北京和山西区域内所有业务往来工作,是公司在该区域的第一责任人,采用底价招商模式,主要工作是开发代理商客户,维护客情关系和公司在区域内的形象,按照公司要求制定区域内年度回款指标,细分到品种和终端。主要操作品种有肿节风分散片、灵芝分散片和少腹逐瘀胶囊等,14年接手北京区域年度底价回款为85万,15年全年回款为158万,覆盖医院64家,其中二级以上19家;山西区域14年回款为96万,15年全年回款179万,覆盖医院23家,主要有山西大医院,山西省中医研究院和山西省人民医院。主要的增长点在于新客户开发,新增主要客户6个,占全部回款的43%,其余增量为老客户上量。

  • 2011-06 到 2014-07
XXXXX网络传媒有限公司
省区经理
操作江苏省临床市场2年,负责康尔佳药业在江苏省的所有临床招商业务,主要工作为开发临床客户,管理代理商队伍和维护客情关系。客户群体以直接操作医院的个人代理商为主,主要产品有九味肝泰胶囊,小建中颗粒和五味安神颗粒等,底价回款11年全年销售为90万,12年全年销售为180万,13年上半年江苏临床回款为106万。13年7月调任山西省省区经理,负责山西省所有业务工作,包括OTC,药酒系列,临床和器械四条线,下辖4个业务经理分别负责,按照公司分配任务安排业务经理划分每月的回款计划,每周的工作安排,细分到每条线,每个产品,要求同时也自我要求拜访有计划,安排有条理,做事有目的。

  • 2009-07 到 2011-05
XXXXX电子商务有限公司
地区经理
负责海南中大药业有限公司宁夏和甘肃平凉,庆阳,天水地区的所有业务往来工作,开发空白市场,操作OTC实地招商,客户群体为中小型连锁和第三终端,主要产品有罗红霉素胶囊,双氯芬酸钠缓释片,乌鸡白凤丸等30余个,从09年到当地市场的0业绩到2011年离职时区域年度销售达到170万,客户群从0到40余个,其中VIP客户(月度回款超过2万)有5个。同时也让本人从一个懵懂学生转变成一个市场销售人员。

个人评价

从事药品销售工作8年,有一定的业务资源和销售经验,能胜任销售方面的工作,目前在湖南,江苏,北京,山西等地有一定的客户资源

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