销售代表个人简历模板下载word模板(含自我评价)

2009.09 – 2012.06

XXXXX财经大学

大专

2012.09 – 2015.07

XXXXX科技大学

本科

2012.06 – 2017.09

XXXXX信息互动有限公司

销售经理

公司客户群：军方、政府单位、事业单位。
本人在该公司主要负责销售上的重要事情：
1：收集市场即时信息，寻找、开发潜在客户，摸清客户真实需求状况；了解客户组织架构、采购流程、整个采购过程中涉及到的相关部门、人员信息及其需求，采购过程中钱款的出处、客户公司文化背景等情况；摸清竞争对手的公司情况，对方业务人员的业务素质状况，竞争对手和产品在客户心目中的状态等基本情况。
2：对收集的到的信息做分析判断，分析客户需求各要素的权重，对客户与我司人员、产品等要素的优略势进行对比分析，判断销售机会。
3：在完整详尽的信息基础上做出精准的客情分析判断，根据判断结果，找出并打击竞争对手的劣势，放大我方的优势，不断给竞争对手挖坑，构建我方优势壁垒，呈现价值的关键在于竞争策略，竞争策略则产生于竞争分析，以此为基础去做相关的销售工作。
4：收账款
5：维护老客户
6：制作PPT汇报客户情况。
7： 制作标书
8：商务接待

在为公司创造更大价值的基础上来实现自己的价值，给家人一个更好的生活条件。