销售代表个人简历模板下载word模板(含自我评价)

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简历头像
王小二 28岁 5年 131****3023 997628****@qq.com 销售代表 一句话向HR介绍自己

教育背景

2009.09 – 2012.06
XXXXX财经大学
大专

2012.09 – 2015.07
XXXXX科技大学
本科

工作经历

2012.06 – 2017.09
XXXXX信息互动有限公司
销售经理
公司客户群:军方、政府单位、事业单位。
本人在该公司主要负责销售上的重要事情:
1:收集市场即时信息,寻找、开发潜在客户,摸清客户真实需求状况;了解客户组织架构、采购流程、整个采购过程中涉及到的相关部门、人员信息及其需求,采购过程中钱款的出处、客户公司文化背景等情况;摸清竞争对手的公司情况,对方业务人员的业务素质状况,竞争对手和产品在客户心目中的状态等基本情况。
2:对收集的到的信息做分析判断,分析客户需求各要素的权重,对客户与我司人员、产品等要素的优略势进行对比分析,判断销售机会。
3:在完整详尽的信息基础上做出精准的客情分析判断,根据判断结果,找出并打击竞争对手的劣势,放大我方的优势,不断给竞争对手挖坑,构建我方优势壁垒,呈现价值的关键在于竞争策略,竞争策略则产生于竞争分析,以此为基础去做相关的销售工作。
4:收账款
5:维护老客户
6:制作PPT汇报客户情况。
7: 制作标书
8:商务接待

个人评价

在为公司创造更大价值的基础上来实现自己的价值,给家人一个更好的生活条件。

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