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基本信息

姓名: 王小二 求职意向: 区域销售经理/主管
简历头像
手机: 180****6274 学历水平: 大专
邮箱: 734870****@qq.com 户口地址: 江苏南京
性别: 现居住地: 南京市
生日: 37岁 工作经验: 14年

教育背景

1998-09 – 2001-07
XXXXX信息大学
大专

工作经历

  • 2014-12 – 2017-09
XXXXX网络传媒有限公司
山东省区经理
负责壳聚糖海绵系列产品在山东的推广招商工作,产品专注于体表止血领域,各规格型号的产品分别对应不同的目标科室,主要市场在麻醉科IBP后动脉止血,介入手术后的动脉止血,PICC及CVC导管创口护理等。
工作业绩:
1.山东按产品线落实了两个总代 ,麻醉线和心内、神内线。
2.新产品的市场开发,在一年多时间,山东整个鲁西南市场基本覆盖,胶东大医院部分进院。
3.和总代相处合作都很好,市场销售稳定,前景乐观。
4.对省标、医保很熟悉,心内科具备良好的分销渠道。

  • 2004-03 – 2014-11
XXXXX信息互动有限公司
大区经理
在所属区域内推广销售公司各产品,主要是麻醉科用的靶控泵,和其他科室用的注射泵、输液泵等。04年至05年负责河北、内蒙、山西市场,06年增加了山东市场,由于山东市场潜力及容量在全国靠前,竞争激烈,所以需要重点开发。08年以后主要负责东市场。
1.寻找和落实代理商;
2.靶控泵的学术推广;
3.大客户的维护;
4.配合代理商公关;
5.产品培训、售后维修等。
工作业绩:
在负责山东省的近十年来,积累了良好的麻醉科资源,以及完善的经销商渠道,和良好的个人口碑。
1、06年刚来到山东市场面临大开发,再赶上反商业贿赂的影响,全年一共做了几十万销售额,不过还是全国做的最好的,经过一年的积累,07年销额突破100万,08年销售额190几万,09年销售额280万,10年销售额在320万,11年350万,12年440万。
2、在这近十年中,山东市场的销售额持续领先于其它省份,是别省销售额的两到三倍,在山东省医疗泵类产品中,思路高的品牌知晓度及市场占有率遥遥领先于竞品。麻醉科的靶控泵市场占有率达到80%以上。
3、建立了稳定的销售团队和经销商体系,与各级经销商的合作关系长期且稳定,销售持续稳定增长。

个人评价

1.具有丰富的销售经验和团队协作精神,十余年的工作经历使自身养成了良好的工作习惯和市场大局观,同时具有敏锐的市场洞察力。
2.善于组织、沟通和处理人际关系。较强的业务谈判及市场分析、应变能力。

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