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简历头像

王小二26岁4年155****7368642867880@qq.com市场一句话向HR介绍自己

教育背景

2010-09 到 2014-09
XXXXX科技学院
本科

工作经历

  • 2016-01 到 2017-07
XXXXX信息技术有限公司
销售经理
?负责:1.督促成都市场销售团队的销售管理
? 2.建立以销售、客户关系维护的市场团队
? 3.区域接手初期,本市场由5名销售人员覆盖,产出50万左右,经过招聘、推荐、筛选三个过 程,团队销售人员共计9名,产出接近350万,有效的扩大了美菜网在市场的销售份额,为后期产品细化销售做出了一定的铺垫
? 4.2016年3月至7月代理区域经理,管理销售主管9名、销售人员55名。制定团队内部岗位职责与制度,进行每月业绩拆分与监督执行,经过3个多月的努力,3月业绩为2000万,到6月底,成都业绩达到2500万,排名全国第4
?管理:1.研究本区域内客户覆盖地理位置及销售情况,合理布置销售人员拜访计划及路线
? 2.按照公司指引,每周完成对销售人员的业绩考核,并实地拜访门店客户了解客户动向
? 3.通过研究市场和制定定向营销计划,确保按照公司任务完成地区销售额
? 4.按照公司制度规定执行相关政策,确保销售部工作流程正确,并开拓市场
?销售:1.按照上月销售任务进行人别次月任务分解
? 2.周别跟进每个销售人员的数据反馈及销售业绩达成,每周末进行点检
3.根据271法则,每个季度进行销售人员完整的数据考核

  • 2013-10 到 2015-12
XXXXX信息互动有限公司
城市主管
?项目:参与三星电子2014年-2015年FD(Samsung mobile phone)流通革新
?负责:1.区域内直营及经销商门店的库存监控以及与市场、销售团队协调
? 2.区域内移动分公司、电信分公司、联通分公司的产品推进,数据分析
? 3.全省最大分销公司(四川远望)的渠道监督,产品下线覆盖,销售产品类别数据跟进
? 4.销售主管的业绩考核
? 5.团队初期销售人员共计3名,经过不断的人员调整,销售业务人员加门店导购员共计70余人
?管理:根据不同城市的产品进行员工销售跟进、新人培育;经销商客情关系维护
?销售:根据市场人员数据反馈,周别进行销售对比,管理销售人员业绩指标;经销商库存及销售分析
?开放:新开门店市场调研,参与培育计划,进行节日营销活动,保证城市别销售占比逐步提升
培训:根据不同城市销售特性进行月别培训,加大销售人员品牌意识及销售技巧,保证业绩,加大销售人员品牌意识及销售技巧,保证业绩。

个人评价

热爱与人沟通、善于分析;“踏实做事,诚实做人”是我做事的原则。

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